Маленькие хитрости для проведения идеальных деловых переговоров
Деловые переговоры — это процесс, который требует максимального сосредоточения на теме беседы, а также ораторского мастерства и хорошего знания психологии, для того, чтобы вникнуть во мнение оппонента и суметь донести собственную мысль. Однако, кроме этого деловые переговоры требуют ещё и расслабленной, доверительной обстановки. При этом, чем сложнее и острее обсуждаемые вопросы, тем более непринуждённую атмосферу следует создать во время встречи.
В первую очередь, участники переговоров не должны испытывать никаких физиологических тягот. Только лишь в таком случае возможен адекватный диалог. Ведь раздражённый человек, изнывающий от жажды, и желающий как можно быстрее покинуть место переговоров из-за изнуряющего зноя или холода, просто не в состоянии принимать решения по-настоящему обдуманно, и уж тем более идти на уступки. Мелкие неудобства будут всерьёз отвлекать от беседы и нагнетать обстановку.
Для того, чтобы этого избежать, нужно не так уж и много. Следует позаботиться об удобных креслах и хотя бы небольшом столе с бумагой и ручками, обеспечить переговорщиков достаточным количеством питьевой воды, проветрить помещение и при надобности включить кондиционер. Такая малость, как, например, своевременный глоток прохладной воды или вовремя попавшийся под руку карандаш, может сыграть важную роль в ходе переговоров.
Не напрасно ещё со времён древности и до наших дней популярнейшим способом проведения переговоров является деловой обед. Вкусные угощения дарят приятные эмоции во время встречи, настраивают на дружелюбный лад, делают беседу более интимной и непосредственной. Сейчас профессиональные компании занимаются подготовкой деловых обедов с особым меню, которое как нельзя лучше подойдёт для данной ситуации. Кроме всего прочего, получить обед в подарок от коллеги или делового партнёра всегда приятно. © imago
